Wettbewerbsanalyse: Ihre Marktposition verstehen und verbessern

Warum Wettbewerbsanalyse?

"Wir kennen unsere Konkurrenz." – Tun Sie das wirklich?

Die meisten Unternehmen haben ein ungefähres Bild ihrer Wettbewerber. Aber:

• Kennen Sie deren Preise?
• Wissen Sie, wie deren Kunden sie bewerten?
• Verstehen Sie deren Strategie?
• Beobachten Sie, was sie als Nächstes tun?

Wettbewerbsanalyse ist kein einmaliges Projekt – es ist ein kontinuierlicher Prozess.

Die fünf Wettbewerbskräfte (Porter)

Michael Porters Modell hilft, die Wettbewerbsintensität zu verstehen.

1. Bestehende Wettbewerber

Wer sind Ihre direkten Konkurrenten? Wie intensiv ist der Wettbewerb?

2. Neue Marktteilnehmer

Wie leicht ist es, in Ihren Markt einzusteigen? Welche Barrieren gibt es?

3. Ersatzprodukte

Welche Alternativen zu Ihrem Produkt existieren? Was könnte Kunden abwerben?

4. Verhandlungsmacht der Lieferanten

Wie abhängig sind Sie von bestimmten Lieferanten?

5. Verhandlungsmacht der Kunden

Wie viel Druck können Kunden auf Preise und Konditionen ausüben?

Wettbewerber identifizieren

Direkte Wettbewerber

Gleiche Zielgruppe, gleiches Angebot.

Beispiel: Zwei CRM-Anbieter für den Mittelstand.

Indirekte Wettbewerber

Gleiches Problem, andere Lösung.

Beispiel: CRM-Software vs. Excel vs. Zettelwirtschaft.

Potenzielle Wettbewerber

Könnten in Ihren Markt eintreten.

Beispiel: Ein großer Tech-Konzern, der in Ihre Nische expandiert.

Methoden zur Identifikation

• Google-Suche für Ihre Keywords
• Kundenbefragung: "Was haben Sie vorher genutzt?"
• Branchenverzeichnisse
• Bewertungsportale (G2, Capterra)
• Messebesuche
• LinkedIn-Recherche

Das Wettbewerbsprofil erstellen

Für jeden relevanten Wettbewerber dokumentieren Sie:

Basisdaten

• Firmenname, Standort
• Gründungsjahr
• Mitarbeiterzahl
• Umsatz (falls bekannt)
• Eigentümerstruktur

Angebot

• Produkte/Dienstleistungen
• Zielgruppe
• Positionierung
• Preismodell

Marketing & Vertrieb

• Website-Qualität
• Content-Strategie
• Social-Media-Präsenz
• Vertriebskanäle
• Werbung

Stärken & Schwächen

• Was machen sie gut?
• Wo gibt es Lücken?
• Wie sind Kundenbewertungen?

Strategie

• Wohin entwickeln sie sich?
• Welche neuen Produkte?
• Expansion geplant?

Informationsquellen

Öffentlich verfügbar

• Website (About, Blog, Karriere)
• Handelsregister (Jahresabschlüsse)
• Pressemitteilungen
• Social Media
• Kundenrezensionen
• Stellenanzeigen (zeigen Strategie)

Marktrecherche

• Branchenstudien
• Analystenberichte
• Konferenzen und Messen

Kundenperspektive

• Ehemalige Kunden befragen
• Verlorene Deals analysieren
• Mystery Shopping

Technologie

• BuiltWith, SimilarWeb (Website-Technologie)
• SEMrush, Ahrefs (SEO-Daten)
• Crunchbase (Funding, Investoren)

Die Wettbewerbsmatrix

Visualisieren Sie Ihre Position im Markt.

Einfache Matrix

| Kriterium | Sie | Wettb. A | Wettb. B |

|-----------|-----|----------|----------|

| Preis | €€ | €€€ | € |

| Qualität | 4/5 | 5/5 | 3/5 |

| Service | 5/5 | 3/5 | 4/5 |

| Innovation | 3/5 | 5/5 | 2/5 |

Positioning Map

Zwei-dimensionale Darstellung:

• X-Achse: Preis (günstig → premium)
• Y-Achse: Qualität/Spezialisierung (niedrig → hoch)

Positionieren Sie sich und Ihre Wettbewerber. Wo ist Platz?

Strategische Erkenntnisse ableiten

Differenzierung

Wo können Sie sich abheben?

• Was macht niemand anderer?
• Welche Nische ist unterbesetzt?
• Welches Problem löst niemand gut?

Wettbewerbsvorteil verteidigen

Was ist Ihr Burgraben (Moat)?

• Technologie
• Marke
• Netzwerk
• Kosten
• Wissen

Bedrohungen erkennen

• Preiskampf droht?
• Neue Marktteilnehmer?
• Technologiewechsel?

Chancen nutzen

• Schwäche eines Wettbewerbers?
• Unterversorgter Markt?
• Trend, den andere verschlafen?

Wettbewerbs-Monitoring

Einmalige Analyse reicht nicht. Etablieren Sie ein kontinuierliches Monitoring.

Google Alerts

Benachrichtigung bei neuen Erwähnungen.

Einrichten für: Wettbewerber-Namen, Produkte, Geschäftsführer.

Social Media Monitoring

Follower-Entwicklung, Engagement, Content-Themen.

Website-Änderungen

Tools wie Visualping oder BuiltWith tracken Änderungen.

Quartalsweise Review

Feste Termine für Wettbewerbsupdate.

• Neue Produkte?
• Preisänderungen?
• Personalveränderungen?
• Funding/M&A?

Häufige Fehler

Fehler 1: Nur auf direkte Wettbewerber schauen

Disruption kommt oft von außen. Beobachten Sie auch angrenzende Märkte.

Fehler 2: Zu detailverliebt

Sie müssen nicht alles wissen. Fokus auf strategisch relevante Informationen.

Fehler 3: Kopieren statt Differenzieren

Wettbewerber beobachten heißt nicht nachahmen. Finden Sie Ihren eigenen Weg.

Fehler 4: Analyse ohne Handlung

Erkenntnisse ohne Konsequenzen sind Zeitverschwendung.

Checkliste: Wettbewerbsanalyse durchführen

• [ ] Top-5-Wettbewerber identifizieren
• [ ] Wettbewerbsprofil pro Konkurrent erstellen
• [ ] Informationen sammeln (öffentlich, Markt, Kunden)
• [ ] Wettbewerbsmatrix erstellen
• [ ] Positioning Map zeichnen
• [ ] Stärken und Schwächen analysieren
• [ ] Differenzierungspotenziale identifizieren
• [ ] Bedrohungen bewerten
• [ ] Chancen priorisieren
• [ ] Google Alerts einrichten
• [ ] Quartalsweisen Review planen

Fazit

Wettbewerbsanalyse ist keine Spionage – es ist strategische Intelligenz. Wer seine Wettbewerber versteht, trifft bessere Entscheidungen.

Der Fokus sollte nicht auf dem Kopieren liegen, sondern auf dem Differenzieren. Finden Sie die Lücken im Markt, die Schwächen der Konkurrenz, die ungelösten Kundenprobleme.

Und bleiben Sie dran. Märkte ändern sich. Wettbewerber ändern sich. Nur wer beobachtet, kann reagieren – oder besser: agieren.