Referenzen
Drei anonymisierte Fallstudien aus realen Mandaten
Jeder Fall folgt demselben Muster: Auslöser, Diagnose, Findings, Maßnahmen, Wirkung. Branche, Größenordnung und Methodik sind real; Kundennamen, Beträge und identifizierende Details sind anonymisiert.
B2B-SaaS-Mittelständler: Abschlussquote stabilisiert, Forecast-Sicherheit gewonnen
Ein B2B-SaaS-Unternehmen im Mittelstand hatte volle Pipeline, aber stark schwankende Abschlussquoten. Die Diagnose ergab: nicht der Vertrieb war das Problem, sondern uneinheitlich definierte Pipeline-Stages und fehlende Übergabe-Logik zwischen SDR und AE. Standardisierung und klare Stage-Definitionen brachten Forecast-Verlässlichkeit zurück.
Automotive-Konzern: CRM-Migration aufgeschoben — eigentlicher Engpass lag in der Lead-Übergabe
Ein internationaler Automotive-Konzern stand vor einer CRM-Migration im zweistelligen Mio.-Bereich. Die 4-Wochen-Diagnose ergab: Das CRM war nicht das Problem. Die Übergabe Marketing → Vertrieb verlor systematisch qualifizierte Leads. Migration verschoben, Engpass adressiert.
DACH-Medienkonzern: Workflow-Engpass zwischen Content und Sales sichtbar gemacht
Ein großer DACH-Medienkonzern erlebte zunehmende Reibung zwischen Redaktion und Sales. Eine Workflow-Analyse identifizierte einen wiederkehrenden Engpass im Datenfluss zwischen drei Plattformen. Sichtbar gemacht, priorisiert, mit klarer Eigentümerschaft adressiert.
Hinweis zur Anonymisierung
Die hier veröffentlichten Fallstudien stammen aus realen Beratungsmandaten. Aus Vertraulichkeitsgründen sind Kundennamen, konkrete Beträge und identifizierende Details entfernt oder durch Platzhalter ersetzt. Die methodische Vorgehensweise, die strukturellen Findings und die Art der adressierten Engpässe entsprechen dem realen Mandat. Auf Wunsch nennen wir Referenzpersonen im Eignungsgespräch direkt.
Klingt nach Ihrer Situation?
Im kostenlosen Eignungsgespräch klären wir, ob die Diagnose für Ihren Fall greifen würde. Wenn nicht, sagen wir das direkt.