Fixkosten-Degression: So nutzen Sie Skalierungseffekte für mehr Gewinn

Was ist Fixkosten-Degression?

Fixkosten bleiben gleich – unabhängig davon, wie viel Sie produzieren oder verkaufen. Aber pro Einheit werden sie immer kleiner, je mehr Sie produzieren.

Beispiel:

Ihre Büromiete beträgt 10.000€/Monat.

• Bei 100 Kunden: 100€ Mietkosten pro Kunde
• Bei 500 Kunden: 20€ Mietkosten pro Kunde
• Bei 1.000 Kunden: 10€ Mietkosten pro Kunde

Die absolute Miete bleibt gleich, aber die Miete pro Kunde sinkt. Das ist Fixkosten-Degression.

Warum ist das wichtig?

Gewinnhebel bei Wachstum

Je mehr Umsatz bei gleichen Fixkosten, desto höher die Marge.

Break-Even verstehen

Ab welchem Volumen sind Sie profitabel?

Preisgestaltung

Welche Stückkosten haben Sie bei unterschiedlichen Volumina?

Investitionsentscheidungen

Lohnt sich eine höhere Investition (mehr Fixkosten), wenn das Volumen stimmt?

Fixkosten vs. Variable Kosten

Fixkosten

Bleiben (kurzfristig) gleich, unabhängig vom Volumen:

• Miete
• Gehälter (bei Festanstellung)
• Software-Lizenzen (Flatrate)
• Abschreibungen
• Versicherungen

Variable Kosten

Ändern sich mit dem Volumen:

• Material
• Provision
• Versandkosten
• Transaktionsgebühren
• Stundenlöhne (Freelancer)

Mischformen

• Telefon (Grundgebühr + Verbrauch)
• Personal (Grundgehalt + Überstunden)
• Software (Basis + User-Lizenzen)

Die Degression berechnen

Stückkosten-Formel

Stückkosten = Fixkosten / Menge + Variable Stückkosten

Beispielrechnung

• Fixkosten: 50.000€/Monat
• Variable Kosten: 20€/Stück
• Verkaufspreis: 100€/Stück

| Menge | Fix/Stück | Var/Stück | Gesamt/Stück | Marge/Stück |

|-------|-----------|-----------|--------------|-------------|

| 500 | 100€ | 20€ | 120€ | -20€ |

| 1.000 | 50€ | 20€ | 70€ | 30€ |

| 2.000 | 25€ | 20€ | 45€ | 55€ |

| 5.000 | 10€ | 20€ | 30€ | 70€ |

Erkenntnis: Bei 500 Stück machen Sie Verlust. Ab 625 Stück sind Sie im Plus.

Break-Even berechnen

Break-Even-Menge = Fixkosten / (Preis - Variable Kosten)

= 50.000 / (100 - 20) = 625 Stück

Skalierungseffekte in der Praxis

SaaS-Unternehmen

Hohe Entwicklungskosten (fix), niedrige Kosten pro Kunde (variabel).

→ Starke Degression, hohes Margenpotenzial bei Wachstum.

Beratung/Agentur

Gehälter sind der größte Kostenblock (semi-fix).

→ Degression begrenzt, weil Personal mit Aufträgen wächst.

Produktion

Maschinenkosten (fix), Material (variabel).

→ Degression bis zur Kapazitätsgrenze, dann Stufenkosten.

Handel

Geringe Fixkosten (evtl. Lager), hohe variable Kosten (Wareneinsatz).

→ Geringe Degression, Skalierung über Volumen und Einkaufskonditionen.

Strategien zur Nutzung der Degression

1. Wachstum priorisieren

Bei hohem Fixkostenanteil: Volumen ist der Schlüssel zur Profitabilität.

2. Fixkosten bewusst eingehen

Höhere Fixkosten (z.B. bessere Technologie) können die variablen Kosten senken.

→ Lohnt sich ab bestimmtem Volumen.

3. Skalierbare Kostenstrukturen aufbauen

• Cloud statt eigener Server (variabel statt fix)
• Freelancer statt Festanstellung (für Schwankungen)
• Nutzungsbasierte Lizenzen

4. Kapazitätsauslastung optimieren

Fixkosten entstehen auch bei 0 Auslastung. Ziel: Maximale Nutzung.

5. Preisgestaltung anpassen

Bei hohem Volumen: Preissenkung möglich, ohne Marge zu verlieren.

→ Aber Vorsicht vor Preiskampf.

Stufenfixkosten beachten

Fixkosten sind nur innerhalb bestimmter Kapazitätsgrenzen fix.

Beispiel:

• Bis 100 Aufträge: 1 Sachbearbeiter (3.500€/Monat)
• 100-200 Aufträge: 2 Sachbearbeiter (7.000€/Monat)
• 200-300 Aufträge: 3 Sachbearbeiter (10.500€/Monat)

Die Stückkosten sinken nicht linear, sondern in Stufen – mit Sprüngen bei Kapazitätserweiterung.

Planung bei Stufenkosten

• Wann kommt der nächste Sprung?
• Wie lange dauert die "teure" Phase (Kapazität da, aber nicht ausgelastet)?
• Kann Wachstum zeitlich gestreckt werden?

Kennzahlen

Fixkostenquote

Fixkosten / Gesamtkosten × 100

Hohe Quote = starke Degression, aber auch höheres Risiko bei Umsatzrückgang.

Deckungsbeitrag

Umsatz - Variable Kosten

Zeigt, wie viel zur Deckung der Fixkosten bleibt.

Break-Even-Auslastung

Break-Even-Menge / Maximalkapazität × 100

Wie viel Prozent Auslastung brauchen Sie für Profitabilität?

Operating Leverage

Prozentuales Gewinnwachstum / Prozentuales Umsatzwachstum

Hoher Hebel = starker Gewinnzuwachs bei Umsatzwachstum.

Risiken der Fixkostenlastigkeit

Bei Umsatzrückgang

Fixkosten bleiben, Deckungsbeitrag sinkt, Verluste entstehen schnell.

Bei Fehlplanung

Investition in Kapazität, die nicht ausgelastet wird.

Bei Marktveränderung

Hohe Fixkosten = geringe Flexibilität.

Checkliste: Fixkosten-Degression nutzen

• [ ] Fixkosten und variable Kosten trennen
• [ ] Stückkosten bei verschiedenen Volumina berechnen
• [ ] Break-Even-Punkt bestimmen
• [ ] Stufenkosten identifizieren (wann kommt der nächste Sprung?)
• [ ] Kapazitätsauslastung messen
• [ ] Skalierungseffekte in Preisgestaltung einbeziehen
• [ ] Fixkostenquote überwachen
• [ ] Bei hoher Fixkostenquote: Risikoszenarien durchspielen

Fazit

Fixkosten-Degression ist einer der mächtigsten Hebel für profitables Wachstum. Je mehr Sie verkaufen, desto weniger kosten Sie pro Einheit – bei gleichbleibenden Fixkosten.

Aber: Hohe Fixkosten sind auch ein Risiko. Sie verpflichten sich, bevor Sie den Umsatz haben.

Die Kunst liegt im Gleichgewicht: Genug Fixkosten, um Skalierungseffekte zu nutzen. Genug Flexibilität, um auf Schwankungen zu reagieren.