Blog · Engpass-Insights
Praxis-Wissen für die Geschäftsführung
Engpass-Diagnose, Skalierung, Prozesse, Vertrieb, KI-Einführung — konkret, methodisch, ohne Beratungs-Buzzwords. Aktuell 43 Artikel.
4 Artikel in Vertrieb
Vertriebsprozess optimieren: wo zwischen Anfrage und Auftrag der Umsatz versickert
Anfragen kommen, Aufträge fehlen: Die Ursache liegt fast nie am Team, sondern an zwei bis drei Übergabestellen. So finden Sie die Stelle, an der Ihre Aufträge liegen bleiben.
Value-Based Pricing: So gestalten Sie Preise nach dem Kundennutzen
Preise basierend auf Kosten oder Wettbewerb sind oft zu niedrig. Lernen Sie, wie Sie Preise am Kundenwert ausrichten.
Kundenzufriedenheit messen: So systematisieren Sie Feedback
Was Kunden wirklich denken, erfahren Sie nur, wenn Sie fragen. Lernen Sie, wie Sie Kundenzufriedenheit systematisch messen und nutzen.
Vertriebspipeline: Phasen, Prognose und die drei Hygiene-Regeln
Pipeline-Management im B2B: Welche Phasenkriterien sich belegen lassen, wie daraus eine Umsatzprognose wird, die das Quartal übersteht, und welche drei Hygiene-Regeln dafür reichen.
Vor der nächsten Investition
Statt zu lesen — diagnostizieren lassen.
Wenn Sie konkret vor einer CRM-, ERP- oder Hire-Entscheidung stehen, ersetzt eine 30-minütige Engpass-Diagnose mehr Lese-Zeit als zehn Blog-Artikel.